传统中药材市场交易链冗长，上下游分散、中间环节信息不透明，供需信息不对称，行业存在掺杂使假的问题等，近年来，部分医药生产企业、医药物流企业、医药资讯网站转型或加码中药材电商交易板块，但整个中药材电商的盈利模式和交易模式目前仍在探索阶段。

中药材电子商务发展趋势

传统中药材市场交易链冗长，上下游分散、中间环节信息不透明，供需信息不对称，行业存在掺杂使假的问题等，近年来，部分医药生产企业、医药物流企业、医药资讯网站转型或加码中药材电商交易板块，但整个中药材电商的盈利模式和交易模式目前仍在探索阶段。

存在问题                

• 中药材触网比例低、品类少，知名品牌少，且区域公共品牌的公地危机严重，“五常大米甲天下，天下大米假五常”现象普遍存在。

• 电商产业发展的配套服务体系尚不完善，中药材物流配送的“最初一公里”和“最后一公里”问题突出。

发展阶段             

•  会员时代

中药材电商刚开始是资讯加会员时代，电商平台靠卖资讯赚会员费。

• 交易时代

现在是交易时代，有撮合、第三方交易、电子盘，也有自营等，各个平台模式不同，赚取的是佣金或手续费。

• 服务时代

未来中药材电商将进入服务时代，需要电商平台提供仓库、物流、金融等服务。

发展趋势                

• 规模至上

平台经济的本质是规模，只有将生产和消费形成集聚，形成一定的量，达到一定的规模，形成规模经济，才能降低生产、流通中的成本，做到物美价廉、并对传统农业供应链形成竞争优势。

• 上下互动

中药材与一般工业快消品不同，中药材缺乏统一的标准和生产周期，单纯的线上推广难以建立稳定的销售供应链，只有线下的充分发展和支持，才能解决中药材的稳定供应问题。通过线上有影响力的网站，发挥品牌、与目标用户联系紧密、了解市场等优势来集聚信息，通过线下生产、运输、销售、质检的配合，精准匹配消费者需求，通过线上线下的交易、物配、支付相互服务，无缝连接形成一个有机整体。

• 单品引领

单品电子商务是基于行业细分，通过平台的聚合与影响，快速掌握优势资源，以单品聚合为特征的第三代电子商务。目前由于我国中药材缺乏统一科学的评判标准，单品引领是中药材电商快速确立品牌、降低成本、占领市场、扩大销售的最优做法。简而言之，中药材电商的单品发展战略要在中药材的全程追溯体系、质检体系、品牌推广和管理、市场销售等方面做到极致。

• 资源把控

控制上游产端资源，通过溯源到品控、全流程的标准化，提升整理中药材和服务的品质，创新产业链供应体系，包括：中药材生产标准化、中药材商品规格标准化、中药材仓储物流标准化、全过程可追溯等。

• 逆向定制

中药材的季节性和地域性往往导致其供应难以稳定持续，且中药饮片企业、中成药企业等不同客户对中药材的商品规格及质量标准需求差异较大。逆向定制通过预售、集体团购等形式可以将分散的用户需求集中起来，根据集中的需求进行中药材生产的定制，使农户既可以维持一定的数量生产，保障了收益，又有充分的时间进行准备，保障了产品质量。这一模式有利于快速回收资金、降低产品仓储和物流成本、克服生产与市场信息不对称矛盾，因此，众筹、订购等模式是中药材电商发展的必然趋势。

• 跨界融合

随着“三网融合+物联网”、移动商务、“三微”（微博、微信、微店）的快速发展，中药材电商正成为融农业生产、加工贸易、电子信息、营销推广、农业观光旅游、健康养老、医养结合等多领域，涵盖一二三产业共同发展的大平台。