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受益于“长处方”政策,这家药企上半年销售收入持续增长

发布时间:2021-08-05 09:59:59  来源:陇萃源  浏览:   【】【】【

受益于“长处方”政策,这家药企上半年销售收入持续增长

       沃华医药7月29日晚间发布2021年上半年业绩报告称,2021年上半年,公司实现营业收入约5.15亿元,同比增长6.49%;归属于上市公司股东的净利润盈利约1.02亿元,同比增加12.21%;基本每股收益盈利0.18元。
  对于主要的业绩驱动因素,报告显示,公司在董事会执行委员会直接领导下,营销系统改革正在不断深化,聚焦客户升级管理,坚决落实 “坑位制”、 “一个中心四个基本点”的具体要求——以客户升级管理为中心,以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点,确保销售收入和利润实现可持续、健康、稳定、平衡的较快增长。
  其中提到,报告期内,公司优化并扩大线上推广等营销方式的适用范围,整合线上线下资源,细化营销动作,推动销售收入持续增长。
  一方面,公司继续依托全终端、全模式的营销体系,大力发挥预算制专业化临床推广模式积累的竞争优势,优化线上营销的高效动作,并不断扩大适用场合和应用场景,提炼并总结高效的线上营销经验。积极尝试或探讨与微医、京东等“互联网+医疗健康”平台开展合作,拥抱互联网,谋求创新,探索和开发新的市场机会。另一方面,公司上半年积极把握“慢性病长处方”的政策机遇,在继续推动线上营销的同时,积极恢复线下推广活动,加速整合线上线下资源,实现线上、线下营销联动,确保销售收入持续增长。
  2021年3月24日,国家卫健委发布《关于做好当前慢性病长期用药处方管理工作的通知》,要求加强日常医疗服务管理,鼓励结合本地实际,制订、完善针对慢性病患者的长期处方管理政策,明确可开具长期处方的病种目录、用药范围、管理制度、安全告知等要求,减少患者取药次数。该通知为慢性病患者的诊疗提供了便利的同时,也给聚焦于慢性病治疗领域的中成药提供了机遇。另外在4月份,国家卫生健康委组织起草了《长期处方管理规范(试行征求意见稿)》,旨在规范长期处方管理,推进分级诊疗,保障医疗质量和安全,保障慢性病患者的长期用药需求。其中一条明确规定,医师开具长期处方后,患者可以自主选择在医疗机构或者社会零售药店进行调剂取药。业内普遍认为这一新规利好药店行业,尤其是线下药店受益于处方外流有望承接持续高业绩。
   受益于“长处方”政策,沃华医药上半年销售收入持续增长。沃华医药是一家集研发、生产、销售为一体的中成药企业,公司构筑了以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大重磅医保产品为支柱的强大产品线,在支柱产品强劲发展的同时,带动公司其他产品及普药的销售,实现销售收入的长期可持续高速增长。其客户包括等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场,目前,公司产品已覆盖的终端包括14,029家等级医院,12,891家连锁药店及单体药店,以及25,984家基层社区、卫生院、诊所。
  不过,公司也坦言,“集采”有可能延伸至中成药领域,给中成药企业带来挑战。2021年2月,第四批集采结果出炉,45 个药品平均降价52%,高降幅达96%;2021年6月,第五批集采结果公示,61种药品平均降价56%,带量采购已是大势所趋,从目前的化药领域,延伸到中成药领域,也基本形成共识,只是何时真正落地尚未明确。
来源:制药网

责任编辑:制药网
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