总站
岷县市场首阳市场渭源市场会川市场莲峰市场宕昌市场漳县产地临洮产地武都产地卓尼产地临潭产地甘谷产地青海产地礼县产地庆阳产地武威产地张掖产地平凉产地其他产地
陇萃源 > 网站新闻 > 行业动态 >  “4+7”带量采购冲击波扩散,药企面临选择与突破

“4+7”带量采购冲击波扩散,药企面临选择与突破

发布时间:2019-05-22 14:29:57  来源:陇萃源  浏览:   【】【】【

“4+7”带量采购冲击波扩散,药企面临选择与突破

  “4+7”带量采购是近期医药行业的一大热点话题,在此作用下,医药行业环境发生了深刻的变化。目前,这项政策已经实施了几个月,其不仅带来了52%的平均降幅,还使得集中采购机制趋于正常,使得医药市场由“卖方驱动”转向为“买方驱动”。
  在专家看来,“4+7”政策是非同寻常的:不仅是国家医保局的首秀,体现了国家思想,而且降低幅度超出预期,市场规模上也很大。这都说明“4+7”政策是“只许成功,不许失败的”。
  业内人士认为,“4+7”带量采购政策组合主要有6个特点,引发出3个质变,并将在8个方面对整个医药行业产生深远影响。
  具体而言,6个特点主要是集中度的提高、单一标准、带量采购、带金采购、直接交易和调节使用。而其中产生的8大趋势也值得医药人士去深思。
  第一,客户需求改变,产品竞争和价格竞争成为主流;第二,销售的重要性下降,销售人员面临转型、专业;第三,药品供应链将进一步变短,“一票制”将成趋势;第四,第三方物流走向前台,医药商业将物流化。
  第五,贷款结算方式落后,结算创新将成为热点;第六,供应链管理变得重要,药厂介入并成为链主;第七,生产企业设前置仓库将成为必然,跨区运营成为趋势;第八,医药仓储资源将面临整合,资源共享成为趋势。
  上述特点和趋势将为药企未来发展带来重要的借鉴意义,但对于药企而言,当前的重要任务就是不得不在“4+7”带量采购冲击波下,做出调整。
  据悉,一大批药企正在重新聚焦核心业务以及战略转型。其中一家公司一个新药获批后,因为国内某巨头公司同种药物进入“4+7”试点,现已不愿多做推广,同时“几个仿制药项目被砍”。这其实对企业本身而言,是很大的冲击与变动。
  另外,实力雄厚的外资企业也在作出改变。比如辉瑞在立普妥带量采购落标猴,立普妥所在的心血管团队人数不降反增,扩岗2000人,主要推广方向,便是下沉到民营医院和乡镇。
  而除了过期原研要市场下沉,外资药企也在寻求其他路径,比如采用降价策略并向即将调整的医保目录抛出“橄榄枝”;再比如将过专利期的原研药资产剥离等。
  如果说首批带量采购实施之际,企业仍在观望,而随着影响的显现,相关产品的前景也逐渐清晰,已有药企向表示,现在不是企业愿不愿意跟,是国家和政策都是这么要求的。虽然企业可以自主选择,但其实也是没得选择。
  此前,华森制药、恩华药业等多家药企表示,公司已经明确了组织架构、营销体制等方面的改革方案,部分药企甚至裁撤了整个销售部。而跨国药企的裁员,人事调整,也在紧锣密鼓进行。分析人士认为,随着国内药改的推进,还将有更多企业加入到裁员、部门调整行列。
  第一批“4+7”带量采购余威未消,第二批带量采购却已经在路上,降价,以及降价以后对企业营销模式的影响,也将逐渐扩大。分析人士指出,医药行业的升级、医药营销模式的大颠覆即将到来。

文章来源:中国中药网

责任编辑:中国制药网
相关评论我来说两句